财经深度｜社区团购这块“硬骨头”，连美团都啃不动？

社区“最后一公里”的贴身肉搏战里，美团优选突然的大范围关仓有些始料未及，却也在情理之中。

6月23日，"美团优选关闭"引发热议。据社交媒体流传的通知，美团优选业务近期会退出部分亏损地区，广东、福建、浙江等地保持正常运营。同日上午美团发布消息称，美团优选将集中资源聚焦优势区域，继续探索“次日达+自提”模式和社区零售新业态。

始料未及的是，美团优选位列社区团购市场份额第二，如此之大的体量下突然地大范围关仓令人唏嘘。情理之中的是，美团优选确实没能给美团业绩带来正向反馈，是不争的事实。

2020年资本“征战”社区团购以来，互联网大厂纷纷涌入，又相继撤退，淘宝买菜、京喜拼拼、苏宁菜场、“蜜橙生活”（原名“同程生活”）等新兴名字从消费者生活中滚滚而来又匆匆而去。

几轮鏖战下来，社区团购行业洗牌加剧，全国性玩家仅剩拿下市场份额第一的拼多多旗下多多买菜，本地生活服务第一平台美团为何干不过拼多多？社区团购这块“骨头”，连美团都啃不动，众多玩家纷纷败北，是“骨头”太硬，还是“牙齿”不够硬？

“大厂”高歌猛进社区团购的第五年，如今美团选择大面积关仓后，挺到现在的全国性平台仅剩一家多多买菜，归根结底是这条赛道难言的盈利苦衷。

据去年4月《晚点 LatePost》报道，当时，美团优选的经营亏损率从此前超20个点收缩至10~15个点，多多买菜的经营亏损率则收缩至个位数百分比。即便亏损率正在收缩，但可以看到行业市场份额前二的2家平台一直在亏损。

说白一些，这份亏损之下的盈利苦衷，就是入局者高估了市场，低估了成本。

整体零售大局中，社区团购模式仅是业态补充，难以撼动传统零售格局，市场增量空间实则有限，用户规模增长乏力，且其“共享仓-中心仓-网格仓-团点”的仓配模式，分拣效率低，配送成本高，同时供应链建设产生的成本并不低，履约成本也易被低估。

AI生成。关键词：社区团购、取货

那么，社区团购“低价+次日自提”模式为何不灵？

长期以来，社区团购以低客单价商品吸引用户，主要用户群体是价格敏感型用户，平台忠诚度并不高，同时，激烈竞争下，多数平台拿补贴引用户，以亏损换增长，而多数平台短期内难以实现规模效应降本。

除此以外，刚开始资本看好社区团购，融资事件不断，然而后期“烧钱”砸赛道之后，增长瓶颈随之到来，大量玩家退市，资本热度骤降，有些平台是“补贴不断，资金链先断”先倒下了。

最致命的是，即时零售风口的来袭，单价与客单价都更高的情况下，社区团购的市场想象力被替代了。

互联网电商发展至如今，消费者对时效速度的要求越来越严苛，即时零售的“分钟达”要比社区团购的“次日达”吸引人的多，且即时零售一定的起送门槛注定了客单价要远超社区团购。

布局零售，美团不止有社区团购一条路，尤其是在小象超市、美团收购的高速增长被验证盈利潜力后，仍旧亏损的美团优选自然成为“弃子”，目前仅保留小部分省份开展业务。

反过头来讲，社区团购这条赛道，真的赚不到钱吗？从美团优选仍旧保留几个盈利省份、多多买菜多个区域毛利转正来看，这似乎是个伪命题。可是，为什么众多平台倒下，行业老二也要收缩战线呢？

最好理解的逻辑是，比努力更重要的，是做对选择。

从多多买菜模式来看，从供应链到消费端，依靠农产品和白牌起家的拼多多，生鲜源头更直接，多多买菜有“天生”的成本优势，上游议价能力强，采购价更低。最关键的一点是，本身拼多多聚焦下沉市场，与社区团购的客群画像相近，拼多多的流量入口会引流至多多买菜，且多多买菜依靠主站流量，团长佣金低且团长门槛低，整体亏损率好于同业一些。

而还有一个点是，在摸到社区团购市场潜在天花板后，不仅是美团，拼多多也在拓展新边境。近年来，从多多买菜抽调核心团队成立的Temu聚焦海外市场，被拼多多视作“第二增长曲线”战略支点。此外，多多买菜也已在即时零售牌桌上。6月20日，据《晚点 LatePost》披露，多多买菜正在上海等一线城市试验自建商品仓库，最快将于 8月上线即时配送服务。

社区团购“血战”之后，挺过最后的艰难时刻成为最终赢家，可能就是全面盈利的开端。多多买菜无疑是现阶段的“赢家”，但是整条赛道不确定因素仍在，行业未来格局是否还会改变，目前仍未可知。

（大众新闻记者 都亚男）